成功法則をビジネス事例から学ぶ | 今は法人営業のチャンス

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2009年04月06日

今は法人営業のチャンス

【成功事例】

日経MJによると、景気が悪くなるとビジネスチャンスが広がるのが法人営業だという。経費削減に伴い、取引先を見直したり再見積りをとったりで新しい業者が入り込みやすいからで、このようなときの売り込み方としては、商品の特徴を述べるよりも、「売上アップ」「コストダウン」を明確に打ち出したキャッピコピーの方が有効だという。

【成功法則】

景気悪化したときに有効的なPRの仕方をする。