成功法則をビジネス事例から学ぶ

【成功事例】

充電して繰り返して使う充電式電池が好調な販売となっている。乾電池のように廃棄する必要がなく、環境問題への関心もその販売の後押しとなっている。またエネループのようなネーミングやデザインも女性の支持を得ているという。

【成功法則】

機能や内容を直接イメージできるネーミングにする。

【成功事例】

パイロットコーポレーションの特殊ゴムでこすると消える水性ボールペン「フリクション」が2005年の発売以来一億本の販売数を超えた。フリクションはセ氏65度で無色になり、マイナス10度で色が戻る特殊なインクを使っている。

【成功法則】

他の製品に使われている技術を応用する。

【成功事例】

日経リサーチのエリアプロファイリング調査によると、車と裕福層の関係で次のような結果が出ている。①地方の裕福層は車はレクサス、資産運用は金を好む。②都市部裕福層は高級外車と外国株を好み、DMと新聞広告で情報収集をしている。

【成功法則】

裕福層向けのプロファイルを考えた宣伝広告をする。

【成功事例】

CD市場が衰退する中、音楽関係者にはあまり知られていないヒットしているCDがある。その代表が「ラヴァーズポップ」というJポップのヒット曲をレゲエ調にカバーしたもので、CDショップではなく9割を雑貨店のヴィレッジバンガードで売り上げているという。

【成功法則】

従来の当たり前の販路以外で販売をする。