成功法則をビジネス事例から学ぶ

【成功事例】

インターネット広告のネットエイジが行った調査によると、パソコン経由の通販利用者は可処分所得が多いほどヘビーユーザーになっているという。逆に携帯通販は可処分所得が低いほどヘビーユーザーになるという。その理由としてはユーザー層の違いがあるからだそうだ。

【成功法則】

携帯、パソコン、それぞれ異なった販売戦略にする。

【成功事例】

日経ウーマンの調査によると、男性意識と行動の女性化が20-30代のシングル男性ですすんでいるという。仕事感のアンケートでは、「仕事は生活費を稼ぐための手段」「仕事の悩みは人間関係」「仕事とプライベートは分けたい」という回答が高くなってきているという。

【成功法則】

男性の意識、行動の変化を商品開発に活かす。

【成功事例】

100年に一度という経済危機の中で、ユニクロが成長し続けている。百貨店やスーパーなどほぼ全ての衣料品販売店の売上が減少しているにもかかわらず、ユニクロは売上が増えている。百貨店で買っていた客層がユニクロに移ってきたようで、その第一の要因として6割の人が値ごろ感を理由に挙げているという。

【成功法則】

競合他社に比べて値ごろ感、費用対効果を演出する。

【成功事例】

アサヒフードアンドヘルスケアの栄養補助菓子の「一本満足」が好調な売れ行きとなっている。栄養補助菓子は朝や昼に向くイメージで売り込んでいるメーカーが多い中、一本満足は小腹がすきやすい夕方以降に食べることをねらって、30～40代の男性の需要をつかんでいるという。

【成功法則】

競合商品とは違うにニーズを狙って訴求する。

【成功事例】

地域に埋もれた特産品を発掘し、全国にネットを通じて販売している「うまいもんドットコム」が売上を伸ばしている。リーマンショック以降、築地市場では高級食材の買い付けが激減しているなか、サイトとメールマガジンを駆使して機動的に販売している。現在の会員数は25万人にのぼるという。

【成功法則】

従来からの旧態然とした業界にネットをとり入れる。

【成功事例】

日経MJによると不況で消費者心理が冷え込む中、賑わっている3つの消費があるという。「実用・内食」「巣ごもり」「割り切り」の3つがキーワードになっている。実食・内食は実用的な福袋や家庭での料理材料、巣ごもりでは家庭用ゲーム、割り切りでは子供料金の格安旅行などがあるという。

【成功法則】

実用、巣ごもり、割り切りをキーワードにした商品開発をする。

【成功事例】

小林製薬のテーピング靴下「歩くたすけ」が発売から2ヶ月で年間販売目標の8割にあたる4億円を出荷しているという。地下足袋とテーピングを組み合わせた特徴で、ウォーキングを楽しんだり、メタボリック症候群を気にする中高年に人気となっている。

【成功法則】

2つの商材の特徴を組み合わせ、新たなコンセプトの商品開発をする。

【成功事例】

日経MJが自社業界で今年のヒット商品を経営者に予想してもらったところ、消費低迷の影響から消費者の節約志向にかなった商品を挙げる経営者が多かったという。衣料では洗えるスーツ、ネックウェア・レッグウェア。食では糖質オフビール、生活分野ではブルーレイレコーダーなどが挙げられたという。

【成功法則】

消費者の節約志向に訴求する商品開発、販売をする。