成功法則をビジネス事例から学ぶ

【成功事例】

液状タイプの胃腸薬「ガスター10内服液」が注目されている。胃痛の症状に水なしで服用できる手軽さに支持が集まっているという。消費者の7割が効き目が早いというイメージを持っていて、服用する場面もオフィスから居酒屋などに広がってきているという。

【成功法則】

手軽に使用できることを訴求する。

【成功事例】

日経ＭＪの2008年のヒット商品番付のサービス部門で、カーシェアリングが横綱となった。生活防衛の手段として複数の会員で車を共同利用するもので、個人だけでなく営業車のシェアも急増しているという。オリックス自動車の会員は前年比3倍に増えているという。

【成功法則】

他社と設備をシェアすることで経費を抑える。

【成功事例】

ユニ・チャームペットケアがペット市場で犬と猫のペットフードと排泄関連商品に的を絞り販売を拡大している。同社によると、現在の市場の四大潮流は「室内飼育、高齢化、肥満化、犬の小型化」だという。また飼い主は高齢者、高所得者層が多く、平均年収は全世帯の1.4倍になっているという。

【成功法則】

商品販売対象のライフスタイル変化を見極める。

【成功事例】

紙マッチや携帯ストラップの形状をした植物栽培キットが人気になっている。紙マッチの先や携帯ストラップ型のカプセルにハーブなどの種が入っており、話しのネタや贈り物で人気が出ている。もともと販売促進用のものが口コミで人気となり、ネット通販でも売れ行き好調だという。

【成功法則】

人気の高い販促品を商品として販売する。

【成功事例】

バイク用品専門ショップのウェビックが創業八年で二十億円の売上をあげている。豊富な品揃えと愛好家と共に発信するサイトづくりがその成功の要因だという。在庫は持たずに二百社以上の問屋やメーカーから仕入れている。また愛好家の集まるサイトではバイクの写真やツーリング日記を公開できるようになっている。

【成功法則】

愛好家が集まる仕組みをつくり販促につなげる。

【成功事例】

キャノンマーケティングジャパンはコンパクト型写真プリンターと印画紙などの消耗品を無償で都内18幼稚園に貸し出し始めた。写真撮影やプリントシーンなどを幼稚園で見てもらい、主要購買層である主婦層に幼稚園経由でアピールするのが狙いだという。

【成功法則】

口コミのもとになる身近な「権威」を利用する。

【成功事例】

アサヒビールが発売した生姜のエキス入りの発泡酒の販売が好調だという。20代の若者を対象に、苦味のない飲みやすさが人気で、都心のコンビニを中心に売れている。最近の缶ビールに関する調査では、缶ビールが好きと回答する20代は44%で、その原因はビール本来のおいしさである苦味が敬遠されているからだという。

【成功法則】

本来その商品が持つ特徴が、今でも受け入れられているのか一度疑ってみる。

【成功事例】

日経リサーチが行った定年団塊の消費実態調査では、かつての趣味を定年後に再開する余暇需要が増えてきているという。一般的な定年後の趣味として旅行、パソコンに加え、家庭菜園や農作業、日曜大工などを再開する人が多くなってきている。

【成功法則】

定年団塊世代の余暇需要は体験型の趣味である。

【ビジネス成功法則・事例】

携帯電話の販売が減少し代理店が淘汰するなか、家電業界のヤマダ電機は携帯販売コーナーの陳列を変えてきている。従来のメーカー別ではなく、防水機能、ワンセグ向きなど機能別の陳列に変更している。直営店の8割をこの新陳列方式に切替えているという。

【質問】

どのような切り口で販売をしていくことが可能ですか？

【ビジネス成功法則・事例】

コナカが2月に発売したシャワークリーンスーツがヒットしているという。春夏物は計画を2割も上回る22億円を売り上げている。温水をシャワーでかけるだけで汚れやにおいが落とせる画期的なスーツという点が人気の要因となっている。

【質問】

手間や面倒な作業を省くために提案できそうなアイデアは何ですか？

【ビジネス成功法則・事例】

実質一人で年商一億円を売り上げるアイコインズというコイン販売店がある。商品の写真やコインの状態を丁寧に書き込んだ説明文などが好評で、愛好家から幅広い人気を得ているという。コインという店名も功を奏し、リピート率が7割にものぼり全国から注文が来ている。

【質問】

商材の説明にどのような工夫をしていますか？

【ビジネス成功法則・事例】

通信教育のユーキャンが運営する受験者専用コミュニティーサイトの学びオンラインの掲示板が熱気を帯びている。通信教育事業は自習をベースとしているため、常にあった受講者の孤独感を取り除くことができ、二年半で登録者が12万人を超えたという。同じ目的を持った人同士を仮想同級生として結び付けている。

【質問】

掲示板やSNSなどのコミュニティーをどのように役立てられますか？