成功法則をビジネス事例から学ぶ | 機能性を訴えて競合と差別化

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2008年11月19日

機能性を訴えて競合と差別化

【ビジネス成功法則・事例】

ライオンが発売した高級ヘアケアブランドのオクトセラピアが好調な販売となっている。資生堂や花王などの競合が髪の美しさを強調しているのに対して、機能性を訴える戦略が当たっているという。販売はドラッグストアが中心で、同社の調査ではスーパーに比べ高い商品を買ってくれ、頭皮の乾燥などの悩みを持つ人が訪れるケースが多いからだという。

【質問】

競合商品に比べどんな点を差別化して訴求していますか？