成功法則をビジネス事例から学ぶ

【成功事例】

どうせ買うなら大義（コーズ）のある商品を」。こんな消費者が消費不振といわれるなかじわりと増えているという。商品の売上の一部を環境保護活動などに寄付する新販促策が広がってきている。エコ意識の高まりも追い風に、食品や日用品メーカーが売上アップとブランド価値向上に効果を上げている。

【成功法則】

代金の一部を寄付するマーケティングをとりれる。

【成功事例】

中古厨房機器販売のテンポスバスターズが運営するサイト「テンポスドットコム」の情報コーナーの利用者が増えている。中身は機器の修理方法の紹介や不動産情報などで、飲食業界の大半を占める個人経営者の悩みを解消する役割を担っている。同社の自社サイトは2008年5月に立上げ、当初1日200人だった訪問者が現在では3000人超まで伸びているという。

【成功法則】

顧客の悩みを解消する情報をネット上で提供する

【成功事例】

日経MJの消費分析によると、夏に売れる食品でも大人と子供向けで売れる時期に違いがあることが分かった。麦茶やコーラ、ビールといった夏によく売れる食品のPOSデータを分析すると、子供向けは7月の後半、大人向けはお盆の時期によく売れるのだという。

【成功法則】

年代別にキャンペーン時期を変える。